王兴再考虑，美团往哪去？

liukang20241天前吃瓜动态832

来历：连线Insight

文/王慧莹

修改/半夜

美团又举行了一次最高等级会议。

据晚点LatePost报导，2月底，美团CEO王兴举行了一场总监等级以上的内部交流会。会上，美团最高决策层S-team的每一位成员都有讲话。

会上，除了中心事务本地商业，王兴提出了他作为CEO会更多重视的三个方向——食杂零售、国际化和科技。

正值美团15周年，在行将走入20年的节点上，集团最高决策人的方向天然也代表着美团未来的要点。

美团的长时间任务没有变，即中心事务是“帮我们吃得更好，日子更好”的本地零售。只是在当下的商场环境下，本地零售商业仍是底子，但美团要调集全部或许，将本地商业生态做大做深。

一方面，美团期望通过凭仗外卖事务出海，开辟国际化商场，中东商场是要点；另一方面，大模型点着了AI科技浪潮，美团天然不会缺席，科技要为各事务协同赋能。

实践上，2月份的民营企业座谈会后，王兴现已给这次的要点做了预告。

彼时，王兴对媒体表明，美团将活跃拥抱人工智能、大数据等新技能，继续活跃促进扩展消费，探究无人机配送和主动配送等立异研制，尽力“走出去”拓宽海外商场，不断创始开展新局面。

上一次美团举行同等级的交流会是2019年。正值美团走进第十年，王兴通过美团内网主张名为 “更好的十年” 的全员大评论，其时聚集评论的是三个比较庞大的主题：安排人才建造、科技趋势和社会价值。

比较于五年前的微观，美团更重视事务的实践体现，抑或是增加。

本质上，曩昔一年消费趋势和商场环境的改变，现已给美团带来了增加压力。进入2025年，本地日子赛道的商场竞赛益发剧烈，虽然此前美团扛住了压力，但对手包围圈还在缩小，它仍需求打造出更长时间的御敌才能。

1、高频刚需之战，食杂零售是根基？

2024年以来，美团进行了屡次安排架构调整。一系列的事务整合、安排迭代之下，美团期望本身的生态更聚合。

美团将美团渠道、到店工作群、到家工作群和根底研制渠道兼并为“中心本地商业”，不再设置到店工作群、到家工作群；将美团SaaS、骑行、充电宝等事务兼并成为“软硬件服务”，快驴、小象、优选等事务兼并成为“食杂零售”。

其间，食杂零售是这次内部交流会上王兴说到的榜首个要点方向。

食杂零售，对应美团的长时间任务 “帮我们吃得更好，日子更好”，掩盖包含自营生鲜零售和渠道零售事务。

所谓食杂零售的幻想空间在于，这是个高频刚需的生意。一起，食杂零售的规划很广，如果在这个范畴满意用户需求，并让顾客养成在自己渠道购买生鲜、杂货的消费习气，那渠道用户粘性可想而知。

美团的思路在于，像日用百货等品类，美团有即时零售渠道美团闪购，即美团闪电仓；像生鲜这类强时效性品类，美团选用前置仓形式，即小象超市。

即时零售是当下互联网巨子抢夺最剧烈的战场。其时，美团闪购现在具有3万个闪电仓，日均订单量已打破1000万单。在美团的预期中，美团闪购2024年有望完结2500亿元成交额，其间闪电仓形式有望奉献五分之一。

其时，美团闪购仍是商场等待值最高的，但抖音小时达、京东秒送、阿里饿了么都在即时零售的商场上发力，美团的竞赛压力不会小。

另一边，生鲜品类小象超市面临的局势愈加严峻。

放眼整个生鲜前置仓商场，昂扬的财物投入和运营本钱，以及配送系统、库存办理设备等建造都需求真金白银，而这些需求高订单密度和高客单价支撑起来。

扎手的是，高客单价又不契合当下的消费商场需求，每日优鲜的关闭还记忆犹新，小象超市建立至今七年多，仍处于探究的阶段。

虽然叮咚买菜的继续盈余给了商场活跃信号，但对小象超市而言，想要赢得单量和商场，还要绕过兼并后的京东七鲜与京东买菜，以及山姆、盒马等对手，小象超市也在摸着石头过河。

本质上，食杂零售事务是美团从餐饮外卖拓宽鸿沟的重要一步。曩昔十几年，美团在外卖商场中搭建了一个强壮的即时配送网络，凭仗这种配送才能，从外卖到食杂，美团势必要抢夺更多商场的蛋糕。

反过来看，这也是外卖商场竞赛剧烈的成果。

其时的美团，在外卖商场甚至即时零售商场，仍旧有着十几年打下的护城河，但跟着越来越多竞赛对手的强势参加，美团被攻击的火力越来越大，美团的压力在变大。

2022年二季度今后，美团不再独自宣布餐饮外卖事务、到店及酒旅事务的成绩，而是一致以中心本地商业部分口径进行宣布。2024年，美团外卖调整了运营方针，从寻求GMV转向订单量增加，必定程度上这证明外卖事务的GMV或许面临压力。

如果说其时美团的劲敌来自抖音，那本年，美团又遇上了对手京东。

2月11日，“京东外卖”宣告发动“质量堂食餐饮商家”招募，2025年5月1日前入驻的商家，全年免佣钱，已签约商家佣钱从2月11日0点起，也依照全年免佣调整。

紧接着，京东外卖又宣告“渠道为骑手全额交纳社保”。同一天，美团和饿了么也宣告给骑手交纳社保。

跟着抖音、京东，以及更多巨子的参加，无论是外卖商场，仍是即时零售商场，竞赛都变得愈加剧烈。多方比拼焦点在于，更丰厚、更廉价、更快。

对美团而言，构成到店与到家事务协同的一起，未来，食杂零售成为美团有必要抢夺的蛋糕，这也是美团鄙人一个十年谋增加的要害。

2、在海外，外卖+无人机能否仿制我国商场？

国内商场进入存量时期，出海是很多企业的挑选，我们都等待在国际化商场中找到更多增量。

早在2017年的一场CEO峰会上，王兴就谈到对互联网开展走向的判别。彼时，他宣布的《互联网的下半场，上天入地全球化》讲演中，“全球化”被他称为“很重要、有必要做”的事。

这次会议上，国际化再次成为王兴接下来要点重视的方向。实践上，2023年开端，王兴连续将国际化“有必要做”的标语落地。

2023年5月，美团正式在香港建立Keeta，Keeta上市当日就冲上App Store香港区免费榜榜首位。一年之后，Measurable AI数据显现，按2024年一季度食物配送订单数量（不包含杂货和取货服务）来看，美团香港事务Keeta的市占比例已到达44%，成为香港榜首大外卖渠道。

到了2024年，美团境外事务的重要性逐步进步。

上一年2月，王兴在安排调整中表明，“无人机、境外事务报告给我”。当创始人站到台前，境外事务的重要性可想而知；6个月后，美团境外事务正式更名为Keeta，由有丰厚国际化实战经历的仇广宇担任，报告给王兴。

本质上，这一系列的调整，都是在给美团在中东商场的开辟铺路。如果说香港是美团外卖出海的试验场，那中东则是美团外卖国际化之战的桥头堡。

图源Keeta官网

上一年10月，美团境外版Keeta正式在沙特首都利雅得上线。王兴自己出现在利雅得办公室，以全英文讲演，对团队做了鼓舞和展望。更早之前的9月9日，Keeta在沙特的阿尔卡吉市低沉上线。

本年元旦之后，Keeta又在吉达和麦加上线，短短五天内开辟两个城市。据晚点LatePost报导，美团针对中东商场设立了“三年方案”，未来三年内，Keeta方案掩盖海湾六国（沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林），输出其在沙特堆集的经历。

美团在境外闪电般的扩张商场并不生疏，当年在境内，这便是美团打赢胜仗的要害。

在国内，每天几千万单给美团带来了产品、技能、运营等多方面的经历，包含用户拉新、集单配送、线下地推等方面，美团的优势很明显。在全新的商场，这些经历能复用，但也需求量体裁衣，由于国际化的要害在于本地化和反应速度。

以当下开展最敏捷的沙特商场为例，外卖商场的难点在于配送费高，配送功率低，这导致顾客点外卖的志愿不高。

商场的痛点往往是新玩家的时机。美团调研制现，当地外卖渠道向用户收取的配送费高，骑手拿到的钱却低，主要是渠道从中赚了差价，而这本质上在于派单、配送、运营等多个环节的功率低下。

如果能像国内相同会集订单配送，通过订单规划效应和紧缩中间环节，把外卖配送费打下来，美团有望抢到更多商场。

上一年第四季度，仇广宇谈及美团在沙特靠什么赢时，他给了三个方向：产品技能才能，更高效派单、更准确测算配送时长；运营和出售办理方法，“早发动，晚总结”，快速改善用户体会；重视客户，要更敏捷地发现用户的问题，像当地人相同日子，“live like locals”。

换句话说，免配送费、优惠券等国内的打法，在现在的沙特商场是适用的。想要在真金白银的补助之下盈余，为美团找到新增加点，进步功率是要害。

但一味仿制我国经历很难长时间安身，尤其是面临文化差异、消费习气等多方面差异时，出海企业怎么本地化，并应对本乡竞赛，是最难的课题。

像Keeta在沙特，有本地渠道Hunger Station和Jahez，德国的Talabat、英国的Deliveroo等竞赛对手。值得留意的是，Keeta此前在香港商场的后来者居上，引起了沙特本地渠道，尤其是头部Hunger Station的留意，为应对竞赛，HungerStatio要求不少商家签定独家协议。

眼下在沙特，面临对手的紧逼，Keeta有必要知难而进。更重要的是，外卖事务是美团国际化的榜首枪，外卖需求赶快跑出老练曲线，才能为后续的事务出海探路。

上一年12月，小象超市现已敞开出海进程，首站落地沙特。一起，美团闪购也有团队前往沙特，为Keeta“送万物”做准备。

和国内思路相同，在国外，美团的终究方针也是“送万物”。

与之配套的配送事务上，上一年12月份美团无人机海外事务Keeta Drone拿下迪拜区域的首张商业运营资质证书，并注册了4条航线，主要从餐厅或药房起飞，配送食物、药品和保健品。

从我国大陆，到我国香港，再到中东，美团的打法千篇一律——外卖先行，配套跟上。未来十年，王兴期望Keeta的外卖商场规划到达千亿美元，要完成这一方针，美团有必要要把盘子做大，将触角伸到更多商场。